Tienda chilena llega para destronar al favorito peruano en 2025
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A mitad del primer semestre de este año, la cadena de tiendas Mass alcanzó un hito histórico en Perú al contar con más de 1.076 locales a nivel nacional. Esta expansión la posiciona como la líder indiscutible en el sector de ‘hard discount’ o descuento duro, un segmento del retail dirigido a consumidores que buscan productos a precios bajos y con descuentos frecuentes.
Desde su fundación en 2006, Mass ha crecido de manera exponencial, destacándose por ofrecer precios competitivos a través de la simplicidad en sus establecimientos. A diferencia de otros supermercados, Mass evita grandes inversiones en la presentación de los productos, lo que le permite mantener costos operativos más bajos y, por ende, trasladar esos ahorros a sus clientes. Pero, ¿podrá mantenerse en la cima con la competencia que se avecina?
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La competencia chilena: Ahorra Food Depot llega a Perú
En un escenario donde Mass domina el mercado, un nuevo competidor del extranjero ha anunciado su llegada. Se trata de la cadena chilena Ahorra Food Depot, que ha revelado su intención de entrar al mercado peruano en 2025. La incursión de esta marca representa un desafío directo al liderazgo de Mass en el sector del descuento duro.
Ahorra Food Depot ha tenido un crecimiento acelerado en Chile, logrando abrir ocho tiendas en solo siete meses, y proyectando un crecimiento del 15% mensual en cada uno de sus locales. No obstante, la expansión en Perú podría ser más compleja de lo que parece, dado que Mass ya cuenta con una ventaja significativa en cuanto a presencia y familiaridad con el consumidor peruano.
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Ahorra Food Depot: Estrategia y desafíos en Perú
El principal objetivo de Ahorra Food Depot es consolidarse en el mercado peruano aprovechando que, según ellos, no existen grandes competidores de descuento duro en el país. Sin embargo, subestimar la presencia de Mass podría ser un error. Mass no solo ha conseguido un dominio en número de tiendas, sino que también planea abrir 300 nuevos locales en 2024, lo que complicaría aún más la entrada de cualquier nuevo jugador.
La estrategia de Ahorra Food Depot en Chile ha sido la expansión mediante franquicias para cubrir regiones más alejadas, mientras mantienen el control de sus tiendas en la zona metropolitana de Santiago. Además, han comenzado a diversificar su oferta con productos de cuidado personal y del hogar, lo que podría replicarse en Perú. La gran pregunta es si este modelo será efectivo en un mercado donde Mass ya está profundamente arraigado.
El Grupo AJE entra en el ring del 'hard discount'
Pero la competencia no solo viene del extranjero. El Grupo AJE, conocido por sus productos de consumo masivo como bebidas y gaseosas, ha lanzado su propia propuesta en el segmento del 'hard discount' con su nueva marca Tiendas 3A.
Este emprendimiento, que ya cuenta con tres establecimientos en Lima, busca replicar el modelo de tiendas de descuento mediante su enfoque en tres valores clave: ahorro, alta calidad y agilidad. Tiendas 3A promete brindar una experiencia de compra rápida y eficiente, algo que podría atraer a los consumidores peruanos en busca de conveniencia.
La apertura de locales en distritos como Salamanca, Surco y San Juan de Lurigancho muestra que el Grupo AJE tiene una estrategia ambiciosa, enfocada en zonas con alta demanda de productos asequibles. Según expertos en retail, como Ignacio Gómez Escobar, este proyecto podría convertirse en una competencia seria para Mass, si logran expandirse de manera agresiva y eficiente.
¿Podrá Mass mantener su liderazgo?
A pesar de los esfuerzos de competidores tanto nacionales como internacionales, Mass sigue siendo el rey del ‘hard discount’ en Perú. Con más de mil locales y una expansión continua en todo el país, parece difícil que alguna de las nuevas marcas pueda quitarle el trono en el corto plazo.
Sin embargo, el mercado del retail es altamente competitivo y dinámico. Tanto Ahorra Food Depot como Tiendas 3A traen propuestas interesantes que podrían atraer a consumidores que buscan alternativas. El futuro del sector en Perú dependerá de cómo estas empresas se adapten a las necesidades de los compradores y de la capacidad de Mass para seguir innovando y manteniendo sus precios bajos.
En los próximos años, veremos si alguna de estas competidoras logra quitarle una parte significativa del mercado a Mass, o si la cadena peruana continúa reinando en el competitivo mundo del descuento duro.