Los millonarios peruanos que compraron cadena de supermercados en Chile para derrotar a Walmart

El gigante peruano Intercorp, controlado por la familia Rodríguez-Pastor, ha puesto un pie firme en el mercado chileno con la adquisición de la cadena de supermercados Erbi. Esta movida estratégica apunta a desafiar a grandes jugadores del retail en Chile, como Walmart, Cencosud, Falabella, y SMU, a través del formato de tiendas de descuento o hard discount, un modelo que ha ganado fuerza en Latinoamérica.

En este artículo exploraremos cómo Intercorp ha construido su imperio y cómo su expansión en Chile podría cambiar las reglas del juego en el competitivo sector supermercadista.

Intercorp ha adquirido la cadena chilena de supermercados Erbi, una marca que ha estado operando en Chile desde 2007. Fundada por Claudio Engel, Erbi cuenta actualmente con 39 establecimientos en importantes regiones del país, como Metropolitana, Valparaíso y O’Higgins. Aunque los detalles financieros de la operación permanecen en reserva, la llegada de Intercorp a Chile representa una movida estratégica significativa para el grupo peruano.

Este conglomerado no es nuevo en el mundo del retail. Con más de 1.200 locales en Perú, Intercorp se ha consolidado como el líder del sector supermercadista, y su reciente adquisición en Chile promete un cambio importante en la dinámica del mercado, especialmente con la introducción del formato hard discount.

El formato de tiendas de descuento o hard discount es una tendencia en auge en el sector retail de América Latina. Se trata de un modelo en el que los productos se venden a precios más bajos, manteniendo un enfoque en lo esencial y reduciendo los costos operativos. Intercorp ya ha implementado exitosamente este formato en Perú con sus marcas Mass y Makro, y ahora planea replicar esa estrategia en Chile.

Este modelo podría ser un desafío directo para gigantes del mercado chileno como Walmart (Líder), Cencosud (Jumbo), Falabella (Tottus) y SMU (Unimarc), que actualmente dominan el sector supermercadista.

El hard discount no solo atrae a consumidores en busca de precios bajos, sino que también ofrece una alternativa en tiempos de crisis económica, lo que podría hacer que Intercorp gane terreno rápidamente.

Intercorp no es solo un líder en el sector supermercadista. Este conglomerado opera en múltiples industrias, como el sector financiero, educación, salud y entretenimiento. En el ámbito retail, cuenta con más de 3.500 tiendas que incluyen supermercados, farmacias y centros comerciales, bajo marcas como Plaza Vea, Vivanda, Makro, y Mass.

El grupo también lidera el mercado de farmacias en Perú con sus marcas Inkafarma y Mifarma, y es el principal operador de centros comerciales con la cadena Real Plaza. En términos de ingresos, Intercorp genera cerca de US$ 10 mil millones anuales, y emplea a más de 106 mil colaboradores.

Esta sólida posición en el mercado peruano coloca a Intercorp en una excelente posición para expandirse en Chile, un mercado que busca diversificar su oferta de supermercados.

La llegada de Intercorp a Chile marca un punto de inflexión en el competitivo mercado del retail. Empresas como Cencosud, Falabella, y SMU ya dominan una gran parte del sector, con marcas conocidas como Wong, Metro, Tottus y Unimarc. Sin embargo, la propuesta de tiendas de descuento de Intercorp podría captar rápidamente la atención de consumidores chilenos, especialmente aquellos que buscan productos a precios más accesibles sin sacrificar calidad.

La clave del éxito de Intercorp estará en su capacidad para replicar en Chile las estrategias que lo han convertido en líder en Perú: precios competitivos, una amplia red de locales y una oferta diversificada que incluye desde productos básicos hasta productos premium.